绝地谈判:掌握谈判的七大原则.马蒂亚斯·施汉纳.电子书.mobi.pdf.txt.epub.kindle.全文阅读下载

原创 qiangshuai521  2019-07-19 10:55  阅读 113 views 次
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两个孩子正为一个橘子争吵。其中一个想用橘子皮烤蛋糕,另一个想用橘子果肉榨果汁。两个孩子都坚持自己的立场:“橘子是我的!”于是,家长决定每个孩子分得半个橘子。这种处理方式只关注立场,双方的动机都没有得到满足。
在准备阶段,不要把注意力放在立场上,无论是你的立场还是谈判伙伴的立场。
不要设置要求
如果你只关注立场,你便只注意明确自己的要求,而不会分析动机了。在大多数时候,要求只会给自己设限。一旦你的谈判伙伴听到一个设限的要求,他会更加坚定地强调自己的立场,或提出自己的限制。毕竟,对方也不想输掉谈判。这样,双方便陷入所谓的“堑壕战”,每个人都挖着自己的战壕,只露出脑袋,拒绝从战壕里走出来坦诚相见。双 […]

 

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