跳槽圣经,[日]北野唯我,电子书,mobi,pdf,txt,epub,kindle,全文阅读下载

原创 qiangshuai521  2019-09-12 16:18  阅读 130 views 次
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市场价值1:技术资产

“这三种类型的人代表什么?”

“这三种人分别对应着构成市场价值的三种要素。你会选择哪种?”

“这样的话,我会选择第一种。拥有高超技能的那种,我非常羡慕这种人。”

“你所选择的第一种人就是代表着技术资产的人。市场价值可以分解为技术资产、人力资产和行业生产力三种要素。由这三种要素组成的立方体体积越大,那么工资的预期值就越高,相反,立方体的体积越小,工资的预期值就越低。理想的职业,应当是在三种要素中至少有两种处于高水平状态。”

专业型职业

行业升迁型职业

利基明星型职业
“原来如此。那‘技术资产’究竟是什么东西?”

“所谓的技术资产,正如字面所说,指的是一个人拥有多少有价值的技术。技术资产可以由专业性和经验等构成。这样理解起来可能稍微有些困难,我们通过你的案例分析一下。比如,从前你都从事过什么样的工作?”

我将此前从事过的工作的情况写在一张纸上,然后回答说:“此前,我从事了近10年的面向法人机构的销售工作。销售印刷机器。”

接着,我便将自己之前的工作情况详细介绍了一番。听完后,黑岩仁说:“在考虑跳槽时,首先应当做的是盘点一下自己的工作。为此,需要将自己过去工作的大概内容写下来。通过梳理工作大概内容,能够提炼出自己的‘资产’。那么,你现在的技术资产就包括:一是面向法人机构的销售工作;二是开拓法人机构市场;三是团队管理(3人左右);四是印刷机器行业的经验。其中,前两者就构成了‘专业性’。所谓专业性类似于岗位,二者的关系类似于销售与营销、会计与税务、编程与设计等。至于你的专业性,就是面向法人机构的销售以及开拓新的市场。”

我认真地记录下来,我的专业性包括:面向法人机构的销售以及开拓新的市场。

黑岩仁继续说道:“此外,所谓的‘经验’则是与岗位不相关的技术,其包括的范围更广。代表性的经验,比如业务部长的经验、子公司管理的经验、项目管理经验、组织负责人经验等。简单来说,就是管理团队的经验。此外,还包括市场开发、商品研发、人事制度设计等企划类工作。就你而言,团队管理(3人左右)和印刷机器行业经验属于此类。关键在于此类经验能否应用到其他公司,如果经验不能应用到其他公司,就不属于技术资产。”

听完后,我在笔记本上记下了我的“经验”(与职位不相关的技术),主要包括:团队管理(3人左右)和印刷机器行业经验。

“能够应用到其他公司的才是‘技术资产’,对于这部分我大概能够理解。在此想问一个问题,是否有必要将专业性与经验区分开?另外,编程等工作是不是‘专业性’?对于‘经验’的理解,我总感觉有点模糊。”

“你的理解只有一半是正确的。实际上,根据年龄的不同,所能掌握的技术也会有所不同。20岁的时候掌握的是专业性,30岁以后掌握的就是经验。结论就是如此。所谓的专业性,无论是谁只要学习都可能掌握。但是,经验却不同。”

“哎……这不是相反了吗?专业性越强的人越能够与其他人区别开来,相反,至于经验,无论是谁,都能够积累经验吧?”

“如果是20岁左右,这种想法是正确的。20岁的时候主要依靠专业性进行竞争。因为经验这种东西无论是谁都会慢慢积累的。”

“我越来越不明白了……”

“也就是说,越是具有专业性的人,越能够积累‘宝贵的经验’,就是这么个道理。原本‘宝贵的经验’这种东西并不是可以随便获得的。从公司的角度而言,一般会将比较重要的项目委托给具有较高专业性的精英员工,对不对?这是理所当然的。换句话说,缺少专业性的人,无法获得被委以重要工作的机会。因此,20岁的时候掌握相关的专业性,然后发挥这种专业性,等到了30岁的时候,再积累相关的经验,这才是最有效的路径。”

听完后,我在笔记本上记下:20岁积累专业性,30岁积累经验。

“所谓的市场价值永远是相对的。虽然掌握了较高的专业技术,但是,如果周围的人也都掌握了相同的技术,那么就不能转化为价值。相反,如果只有你自己掌握了这种技术的话,那么,这种技术马上就能转化为价值。因此,一定要关注‘稀缺度’。而且,说到专业性,无论是谁都有可能获得,随着年龄的增长,越来越难以拉开与别人的距离。相反,经验则不具有可复制性。因此,20岁的时候依靠专业性进行竞争,30岁的时候依靠经验进行竞争。明白了吗?”

20岁的时候依靠专业性进行竞争,30岁的时候依靠经验进行竞争。

“好像明白了。”

听明白了“仰上级鼻息”和“因市场而动”的区别,我深有感触。以前,在工作中我主要想着去完成上级交给的任务,对于市场所需求的专业性和经验之间的区别,则完全没有考虑过。

黑岩仁继续强调:“这种工作倾向,对女性而言更为明显。也就是说,20岁的女性应当掌握‘专业性’。”

“女性应当尽早获得‘专业性’,这是为什么?”

“简单而言,就是在生孩子之前,如果不能掌握专业性的话,那么其未来的职业道路就会越走越窄。听起来非常残酷,但是在我们这个国家,一边养育儿女,一边学习‘专业性’,二者兼顾的可能性非常低。因此,如果女性希望能够兼顾家庭和工作两方面,在20岁的时候最好就利用自身的专业性有目的地选择公司。或者,优先考虑强调个人销售业绩之类的能够简单呈现个人绩效的岗位。无论对谁而言,只要拥有简单明了的专业性和业绩,即使处于离职状态,也很容易返回工作岗位。从作为雇主的经营者角度而言,无论是什么岗位,谁能为公司做出贡献,谁就是最佳候选人。”

“原来如此,‘兼顾家庭和工作’的办法是这样的!我所在的公司,女性职员更多地利用公司的福利制度去应对上述情况。”

“福利制度当然非常重要。但是,从长远考虑,相比依赖福利制度,在考虑专业性和经验的基础上选择相关的工作则更为合适。因为福利可能会因为公司整体业绩的下滑,或者辞职和跳槽而消失。换句话说,所谓的福利是个人难以掌握的一种东西。相比而言,知识和经验则是属于个人的东西,是个人能够完全掌握的。养育后代这件事本身就是由个人难以掌握的一系列事情组成,因此,在职业规划方面,越早进入一种自己能够掌控的状态越好。基于此,那些希望能够兼顾养育后代和工作的人,相比依赖和利用福利制度,更应当尽快地积累专业知识和经验。这才是更稳妥的办法。”

想着这些知识也许对男性也会有用,我又将黑岩仁的话记到笔记本上:相比福利制度,更应当通过专业性和经验选择工作;养育后代是一件难以掌控的事情,应当将工作置于自己能够掌控的状态之下。

我又问道:“原来如此。我有一个疑问,刚才黑岩先生提到,到了30岁的时候,经验比专业性更重要。对于这一点,我还是不太明白。比如,像我这样的普通人,想积累经验,但是感觉无从下手。专业性则简单明了,只要付出相应的努力,就一定会产生结果。”

“不对,应当是反过来。”

“相反?”

“是的,像你这样的普通人,应当利用经验进行竞争。原因在于:想通过市场营销或编程这种专业性往上爬,显然需要一种敏锐性。这种敏锐性会受到年轻时所处的环境以及自身才能的影响。经验则属于选择在什么地方工作的定位问题,而定位可以通过思维方式加以解决。像你这种普通人应更侧重选择在什么地方战斗,也就是说应当通过经验进行竞争。”

越是普通人,越应该通过选择在什么地方战斗的定位进行竞争,而这种经验非常重要。

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