人生护城河:如何建立自己真正的优势,张辉,电子书,mobi,pdf,txt,epub,kindle,全文阅读下载

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什么才是对的事

“Do the right thing”和“Do things right”，这个选择题大家可能做过很多次了，大多数人都能毫不犹豫地选出最重要的是“Do the right thing”，但是具体落实的时候，未必正确。一方面是不明白到底什么是“the right thing”，即判断正确与否的标准不明确；另一方面是缺少足够的自制力，即使意识到正确的事情是什么，也无法坚持去做。这一点很简单，因为正确的事情，往往短期内并不见效，需要长期的坚持，而那些错误的事情，往往是短期内有诱惑力的。

关于正确之事的标准其实有很多答案，因为有很多角度。这里，我们就从边际成本的角度来看看判断一件事正确与否的标准是什么。在这个标准下，哪些事情是正确的。
关于边际效应的定义，仅举一个例子，比如我们的工作是做棉被，做一床棉被需要一个熟练的工人工作一整天（8小时）。假设日工资为100元，用去的棉花和其他物料成本价值为200元。这样一条棉被的成本就等于工作8小时的价格100元加物料成本200元，总共是300元。某天，工厂接到了一个大订单，需要做10床棉被，那么总成本就是300×10=3 000元。如果接到了一个更大的订单，需要做100床棉被，那么总成本就是300×100=30 000元。
在这个过程中，分摊到每条棉被上的成本一直保持不变，这是很多传统企业的成本模式。但是，假设我们做的不是棉被，而是在网上录了一段课程，时长1小时，对外售价为100元每人次。我们暂且忽略推广成本（即获客成本、流量获取成本，其实在现实中，这个是绝对不能忽略的，因为这几乎就是互联网经济中最大的成本了），那么无论是1个人购买，还是1 000人购买，我们总的制作成本都是固定的，比如100元。购买人数越多，这100元的制作成本分摊到每件商品上的平均成本越低，直至趋近于零。这就是互联网经济的根本秘密，以相对固定的总成本，去服务越来越多的人，从而获得边际成本递减的效应。
以这个标准来看，我们要尽可能用自己的时间去做那些能使边际成本递减的事情，而不要做那些边际成本固定甚至会增加的事情。也就是说，不要拿自己固定的时间去换固定的钱，这个从长远来看是不划算的，因为你无法保证自己单位时间内的生产率一定会提高。
而人生的真相就是，你会每天自然衰老。
有哪些是边际成本递减的事情？
其实每个典型的互联网业务都是边际成本递减的。不符合这个原则，别说做大上市，连最初的VC投资都很难拿到。这些业务包括电商、搜索、游戏平台、视频等。虽然在现实世界中，这些业务的成本都和具体的服务人数有关，比如带宽流量等费用。但是总体来看，随着使用这些服务的人数增多，这些业务的边际成本是不断下降的。
我从个人的角度举一个例子。
写作是一件具有边际效应的事情，无论你的读者是100人还是10万人，你写一篇文章的时间是固定的。但是10次阅读和1万次阅读背后的经济价值差要比1 000倍还大（假设是10%的阅读率）。另外，随着文章的积累，你可以出版图书，获得更多的关注，除了读者直接带来的收益，还有商家的广告费，这都能让你的边际成本加速递减，边际收入加速提高。韩寒多年前曾经抱怨，自己是中国收入最高的作家，每年也不过200万元的版税收入。但是新的内容平台很容易催生出年收入超过百万的写作者。所以，我很看好写作，这是一个“面向未来的生意”。
有哪些事情非边际成本递减？
边际成本固定甚至变大的事情更多，生活中随处可见，比如很多朋友都有开一家咖啡馆、自己做老板、养花喂猫的理想。但是，开一家小店恰恰是边际成本固定的例子。你需要这家店有多少产出，你就得投入多少时间和精力，甚至也许因为选址不当或者定位偏差，你投入的更多精力未必能获得更多产出。
当然，如果能从一家店发展到连锁店（而非简单的两三家店），能做到中央厨房、供应链、IT系统、培训体系的共享，就可以达到边际成本递减的效果。不过，这是连锁带来的结果，而不是一家咖啡店的必然结果。
边际成本不变的还有日复一日的重复性工作。如果工作内容始终保持一样，那么你的技能也不会被动提高。如果没有主动学习的意识，那么重复工作这件事情也是一个没有边际效应的事情。你想挣钱，就得去上班；你不上班，就不能挣到钱；你想挣更多的钱，就得更加努力。这看起来天经地义，但是其背后的问题就是没有边际效应。终有一天，你的体力和精力会走下坡路，那么你的收入也会随之下降。这是大多数人习以为常的生活。
大家都习以为常的生活，其实有着巨大的陷阱。你可以轻松地免于思考方向，看起来安全、放松，但巨大的危机必然会出现。人的大脑中有一种天生的得过且过的倾向，所以，“不见棺材不落泪，不到黄河不死心”才会成为很多人的必然命运。
正确的事情就是做边际成本递减的事情。这几年，我一直坚持去做的，都是边际成本递减的事情。这些事情开始看起来傻，但是有希望。一直尽力去少做的，就是拿时间去换钱的事情，这些事情开始看起来有诱惑，却是越走路越窄、越干越不划算的事情。
我们的正确选择是首先选择一个“窄门”，然后走入一条看似崎岖、布满荆棘、没有太多光线的路，但是可以越走越宽、越走越光明。而不是像很多人一样，跟着人流，走过一个很宽的门，走上一条看似很宽阔的康庄大道，然后越来越窄、越来越挤。等我们最终醒悟时，已经无法回头。
做对的事，一辈子

有一天我在科技园办公室开会，发了一条“求约饭”的状态，有两个同事分别来找我。饭后来找我的这个同事有三年没见了。她一见面就对我说：“感谢你啊。”我还没有搞清楚状况，她继续说：“多亏你三年前和我谈了投资美股的正确方法。”
我们坐定后，她继续说：“我们之前有较多的交流，也包括投资美股的方法。”原来，在此之前，她是用炒股的方法看短线。我当时对她说了我的观点，即应该以投资的眼光看美股，以找到一个好公司，长期持有其股票的方式去投资美股，这比任何方式都要轻松、稳定。
她放弃了自己过去习惯的短线炒股，改为长期持有少量优秀公司的股票。在过去三年，她所持有的股票最少获利40%。所以，看到我在科技园办公室，特意约我喝咖啡，表示感谢。
听完她的叙述，我内心还是挺受鼓舞的，自己在三年前不经意的一席谈话，对一个交往不多的朋友产生了非常积极正面的影响。而影响我进而影响她的理念，其实来自巴菲特。
巴菲特对于投资有一个形象的比喻，说价值投资就像滚雪球，你所要做的就是找一个雪量丰厚、长长的、平缓的坡道。这样你可以滚起一个非常大的雪球。雪球就代表了你投入的资金的现值，雪球滚得越大，说明投资获利越丰厚。
“滚雪球理论”里包含几个重要的关键词，我的理解如下。
雪量丰厚——表明这的确是一个长期赚钱，而且非常赚钱的生意。长期都不赚钱的生意，其公司的股票很难是好的选择。
长长的坡道——表明这个生意是一个可以长期经营的生意，而不是一个速朽的生意。投资股票时，要远离那些只有短期生命力的生意。
平缓的坡道——表明这个生意是一个可以稳定经营的生意，没有大起大落，不像过山车，让人惊心动魄。
以上就是我对巴菲特滚雪球理论的解释。如果有什么是对的，归功于巴菲特；如果有什么解释错了，问题在我。
其实价值投资的滚雪球理论，可以推广到人生的其他事情上。那些对你人生真正重要、需要长期经营的事情，无论是感情、人情，还是你自己一生的事业，都可以用滚雪球理论去指导经营。
比如事业，我经常会问：有什么事情是你可以做一辈子也不烦，同时还能有回报的？如果有这样的事情，你就应该像滚雪球一样对待它。
比如写作。假设你开了一个公众号，刚开始写作时只有寥寥100个粉丝，但是如果你能坚持打磨自己的写作技巧，加大阅读量，不断学习写作方法，更加敏锐地观察生活，并且勇敢地去不断投稿，假以时日，你的粉丝一定会有10倍、100倍的增加。
说到回报，除去精神上的满足感，也会有非常实在的物质报酬。我们先不去谈论一些自媒体大V，仅仅谈谈我们自己可以触达的层次。比如获得1万粉丝，每篇文章有2 000阅读量（20%的阅读率在早期是比较容易实现的），那你每篇文章的商业价值就至少在2 000元以上。如果你能正视软文，推荐那些你喜欢的东西，那么商家为此付出的流量成本基本上就是2 000元左右。
而写作的潜力不仅于此，写作从长期来看就是一个滚雪球的活动，你的阅历在增加，你的写作技巧在提升，你的粉丝在增加，你的声誉在提高。每一步看似慢，但可以慢慢地持续做一生。如果你在一年内把粉丝数做到1万，那么我相信你可以在10年内做到10万。假如你的文章对于这10万粉丝有非常大的吸引力，他们对你也有足够的信任度，那么靠着写作在10年后谋生并非难事。
我的很多想法在不经意间影响了很多人，尤其是那些约我吃饭讨论的人。我无法同时与几千人、几万人吃饭，但希望看到本书的人能感受到这一点，本书就是一顿虚拟的午餐，以上有关滚雪球的话就是我想对你说的话。
愿你尽快找到自己人生那个雪量丰厚、长长的、平缓的坡道。