跳槽圣经,[日]北野唯我,电子书,mobi,pdf,txt,epub,kindle,全文阅读下载

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市场价值1：技术资产

“这三种类型的人代表什么？”

“这三种人分别对应着构成市场价值的三种要素。你会选择哪种？”

“这样的话，我会选择第一种。拥有高超技能的那种，我非常羡慕这种人。”

“你所选择的第一种人就是代表着技术资产的人。市场价值可以分解为技术资产、人力资产和行业生产力三种要素。由这三种要素组成的立方体体积越大，那么工资的预期值就越高，相反，立方体的体积越小，工资的预期值就越低。理想的职业，应当是在三种要素中至少有两种处于高水平状态。”

专业型职业

行业升迁型职业

利基明星型职业
“原来如此。那‘技术资产’究竟是什么东西？”

“所谓的技术资产，正如字面所说，指的是一个人拥有多少有价值的技术。技术资产可以由专业性和经验等构成。这样理解起来可能稍微有些困难，我们通过你的案例分析一下。比如，从前你都从事过什么样的工作？”

我将此前从事过的工作的情况写在一张纸上，然后回答说：“此前，我从事了近10年的面向法人机构的销售工作。销售印刷机器。”

接着，我便将自己之前的工作情况详细介绍了一番。听完后，黑岩仁说：“在考虑跳槽时，首先应当做的是盘点一下自己的工作。为此，需要将自己过去工作的大概内容写下来。通过梳理工作大概内容，能够提炼出自己的‘资产’。那么，你现在的技术资产就包括：一是面向法人机构的销售工作；二是开拓法人机构市场；三是团队管理（3人左右）；四是印刷机器行业的经验。其中，前两者就构成了‘专业性’。所谓专业性类似于岗位，二者的关系类似于销售与营销、会计与税务、编程与设计等。至于你的专业性，就是面向法人机构的销售以及开拓新的市场。”

我认真地记录下来，我的专业性包括：面向法人机构的销售以及开拓新的市场。

黑岩仁继续说道：“此外，所谓的‘经验’则是与岗位不相关的技术，其包括的范围更广。代表性的经验，比如业务部长的经验、子公司管理的经验、项目管理经验、组织负责人经验等。简单来说，就是管理团队的经验。此外，还包括市场开发、商品研发、人事制度设计等企划类工作。就你而言，团队管理（3人左右）和印刷机器行业经验属于此类。关键在于此类经验能否应用到其他公司，如果经验不能应用到其他公司，就不属于技术资产。”

听完后，我在笔记本上记下了我的“经验”（与职位不相关的技术），主要包括：团队管理（3人左右）和印刷机器行业经验。

“能够应用到其他公司的才是‘技术资产’，对于这部分我大概能够理解。在此想问一个问题，是否有必要将专业性与经验区分开？另外，编程等工作是不是‘专业性’？对于‘经验’的理解，我总感觉有点模糊。”

“你的理解只有一半是正确的。实际上，根据年龄的不同，所能掌握的技术也会有所不同。20岁的时候掌握的是专业性，30岁以后掌握的就是经验。结论就是如此。所谓的专业性，无论是谁只要学习都可能掌握。但是，经验却不同。”

“哎……这不是相反了吗？专业性越强的人越能够与其他人区别开来，相反，至于经验，无论是谁，都能够积累经验吧？”

“如果是20岁左右，这种想法是正确的。20岁的时候主要依靠专业性进行竞争。因为经验这种东西无论是谁都会慢慢积累的。”

“我越来越不明白了……”

“也就是说，越是具有专业性的人，越能够积累‘宝贵的经验’，就是这么个道理。原本‘宝贵的经验’这种东西并不是可以随便获得的。从公司的角度而言，一般会将比较重要的项目委托给具有较高专业性的精英员工，对不对？这是理所当然的。换句话说，缺少专业性的人，无法获得被委以重要工作的机会。因此，20岁的时候掌握相关的专业性，然后发挥这种专业性，等到了30岁的时候，再积累相关的经验，这才是最有效的路径。”

听完后，我在笔记本上记下：20岁积累专业性，30岁积累经验。

“所谓的市场价值永远是相对的。虽然掌握了较高的专业技术，但是，如果周围的人也都掌握了相同的技术，那么就不能转化为价值。相反，如果只有你自己掌握了这种技术的话，那么，这种技术马上就能转化为价值。因此，一定要关注‘稀缺度’。而且，说到专业性，无论是谁都有可能获得，随着年龄的增长，越来越难以拉开与别人的距离。相反，经验则不具有可复制性。因此，20岁的时候依靠专业性进行竞争，30岁的时候依靠经验进行竞争。明白了吗？”

20岁的时候依靠专业性进行竞争，30岁的时候依靠经验进行竞争。

“好像明白了。”

听明白了“仰上级鼻息”和“因市场而动”的区别，我深有感触。以前，在工作中我主要想着去完成上级交给的任务，对于市场所需求的专业性和经验之间的区别，则完全没有考虑过。

黑岩仁继续强调：“这种工作倾向，对女性而言更为明显。也就是说，20岁的女性应当掌握‘专业性’。”

“女性应当尽早获得‘专业性’，这是为什么？”

“简单而言，就是在生孩子之前，如果不能掌握专业性的话，那么其未来的职业道路就会越走越窄。听起来非常残酷，但是在我们这个国家，一边养育儿女，一边学习‘专业性’，二者兼顾的可能性非常低。因此，如果女性希望能够兼顾家庭和工作两方面，在20岁的时候最好就利用自身的专业性有目的地选择公司。或者，优先考虑强调个人销售业绩之类的能够简单呈现个人绩效的岗位。无论对谁而言，只要拥有简单明了的专业性和业绩，即使处于离职状态，也很容易返回工作岗位。从作为雇主的经营者角度而言，无论是什么岗位，谁能为公司做出贡献，谁就是最佳候选人。”

“原来如此，‘兼顾家庭和工作’的办法是这样的！我所在的公司，女性职员更多地利用公司的福利制度去应对上述情况。”

“福利制度当然非常重要。但是，从长远考虑，相比依赖福利制度，在考虑专业性和经验的基础上选择相关的工作则更为合适。因为福利可能会因为公司整体业绩的下滑，或者辞职和跳槽而消失。换句话说，所谓的福利是个人难以掌握的一种东西。相比而言，知识和经验则是属于个人的东西，是个人能够完全掌握的。养育后代这件事本身就是由个人难以掌握的一系列事情组成，因此，在职业规划方面，越早进入一种自己能够掌控的状态越好。基于此，那些希望能够兼顾养育后代和工作的人，相比依赖和利用福利制度，更应当尽快地积累专业知识和经验。这才是更稳妥的办法。”

想着这些知识也许对男性也会有用，我又将黑岩仁的话记到笔记本上：相比福利制度，更应当通过专业性和经验选择工作；养育后代是一件难以掌控的事情，应当将工作置于自己能够掌控的状态之下。

我又问道：“原来如此。我有一个疑问，刚才黑岩先生提到，到了30岁的时候，经验比专业性更重要。对于这一点，我还是不太明白。比如，像我这样的普通人，想积累经验，但是感觉无从下手。专业性则简单明了，只要付出相应的努力，就一定会产生结果。”

“不对，应当是反过来。”

“相反？”

“是的，像你这样的普通人，应当利用经验进行竞争。原因在于：想通过市场营销或编程这种专业性往上爬，显然需要一种敏锐性。这种敏锐性会受到年轻时所处的环境以及自身才能的影响。经验则属于选择在什么地方工作的定位问题，而定位可以通过思维方式加以解决。像你这种普通人应更侧重选择在什么地方战斗，也就是说应当通过经验进行竞争。”

越是普通人，越应该通过选择在什么地方战斗的定位进行竞争，而这种经验非常重要。