TED说话的力量:世界优秀演讲者的口才秘诀,[坦桑尼亚]阿卡什·P.卡里亚,电子书,mobi,pdf,txt,epub,kindle,百度云全文阅读获得

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第十九章 使用反问

使用反问，是让观众更深地融入演讲的好方法。反问，会让观众反思他们的生活，进而把你的演讲和他们的生活联系到一起。

引起观众想象的反问

如果你正发表关于聚焦力的演讲，你可以这样问：“想象一下：如果你能100%专注于要做的事情，你的生活会有何不同？你的成就又会提高多少？你最终又能达到什么目标？”

这个反问会让观众去想象，如果他们按照演讲要求的那样去做，他们的生活会变得多好。因为对改善自己的生活有兴趣，进而让观众对演讲产生了兴趣。

请注意，反问句比陈述句要强大得多：“如果你可以100%专注于要做的事情，那么你将获得更多的成就！”反问，让观众想象他们的生活而调动了他们的情绪，而陈述只会使你的发言从一个耳朵进，从另一个耳朵出。

引起观众反思的反问

你还可以用反问引发观众对他们生活的反思。如，在我关于我的前女友（我称之为负能量南希）的演讲中，我讲了一个南希如何用她的负能量打碎我的梦想的故事。讲完后，我就问观众：“谁是你的负能量南希呢？”这个反问源自于我演讲中的一个对象（在这个案例中，指负能量南希），并把它代入到观众的生活中。这个反问让观众去反思，所有那些毁掉他们希望和梦想的负能量人物。

同理，如果你正在讲一个关于登山的故事，你可以向观众提出以下问题：“你正在爬什么山？你又准备达到什么样的高峰呢？”这些问题源自于你演讲中的一个对象（在这个案例中，是山峰或高峰），并把它代入观众的生活中。这让观众去反思他们的生活，他们面临的障碍以及他们在生活中努力实现的目标。

反问，不一定非要让观众反思他们的生活，还可以让他们反思社会。如，你正在发表关于枪支暴力的演讲，你可能会说：“每天，有200名儿童死于枪支暴力行为之下。在我们有所行动之前，还会有多少人因此而死呢？”这个问题引发了观众的强烈情绪，因为这个问题在让观众反思社会现状的同时，也用暗示激发了他们采取行动去阻止更多死亡事件发生的责任感。

体现观众想法的反问

反问，也可用于大声说出观众的想法。如果你大声表达出观众的想法，观众会觉得是与你心意相通的。他们会想，“哇！这正是我的想法啊。”

如，在关于肢体语言的演讲中，艾米·卡迪（Amy Cuddy）知道，她的观众想了解她所分享理论的实际应用情况。因此，她提出了以下问题：

但是接下来，一个不可避免的问题是，几分钟的肢体语言真的能改变你的生活吗？……我们有什么机会真正用到这个呢？

同理，如果你知道你的观众在想：“ABC先生在做了XYZ决定之后，情况怎样了？”你可以这样说：“你可能会想问：‘接下来怎样了呢？’”这种反问，让你和观众之间建立起一种融洽的关系，在让观众保持对故事的好奇心的同时，也让你的故事得以顺利进展。

为了更好地运用这种方法，你可以先听一遍你的一个演讲（演讲稿副本、音频或视频）。当你聆听你的演讲时，不妨把自己放在观众的角度上问问自己，“作为一名观众，我会想什么问题呢？”用这种方法，以反问句的形式大声说出你的观众可能在想什么。

引起观众比较的反问

最后，反问句也可以让观众在两种选择之间进行比较。

这种类型的反问句，最著名的代表来自罗纳德·里根，是他在1980年总统大选期间提出的。

问问你自己，“相比四年前，你现在过得更好了吗？相比四年前，你去商店买东西更容易了吗？相比四年前，这个国家的失业率是更多了，还是更少了？美国在全球受到的尊重跟过去一样吗？”

请注意，相比简单地说：“相比四年前，我们现在好多了。”反问所引起的情感是多么强烈！反问要求观众反思他们现在的生活，并将之与四年前相比，得到一个不可回避的结论是，他们的生活并没有好转。由于这个结论是观众自己得出的，相比由里根自己说出这个结论，强迫观众去接受，显然这个更容易为他们接受。

这里有另一个来自齐格·齐格勒（Zig Ziglar）的比较式反问。

你是没有目标的大多数人，还是目标明确的少数人？

这个反问句让观众反思自己的生活是什么样的，并自然地得出结论，他们想要成为一个明确目标的人。

反问，可以更有效地激发观众的情绪。大胆地去运用反问吧，让你的观众去联想、去反思、去比较，也让他们大声说出自己的问题吧。

本章小结

反问的使用，可以更好唤起观众的好奇心，也让他们更深地融入你的演讲。反问的类型主要有以下几种：

·引起观众想象的反问；

·引起观众反思的反问；

·体现观众想法的反问；

·引起观众比较的反问。

在这一部分，你将学习到如何用故事让你的内容更吸引人。前面，我们已经讲到了很多关于讲故事方面的内容——你已经了解到故事应该富含感官细节（VAKOG），应该多一些关于角色、关于场景的细节描述。鉴于这些内容前面都已经涉及，这里我们就不再多加赘述。接下来，我们将介绍一些故事讲述的新方法，让你可以讲述一些更吸引观众的、更引人入胜的故事。

具体来说，你会学习到：

·讲故事的重要性

·让故事更精彩的5个C

·让故事充满活力的表达技巧